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一张名片“通关”成功之

时间:2017-08-18 00:36  来源:未知  作者:admin

  这不是开玩笑,作为国内最大的在线设计印刷平台,生于武汉的改图网一头是百万用户,另一头,则是1万多名分布全国各地的兼职设计师、多家印刷厂。

  改图网用互联网的思维了过去“水泥+鼠标”的传统印刷行业。它不是单纯的中介,而是一个由客户、设计师、印刷厂、物流组成的生态平台。用改图网创始人陈涛的话来说:“在这个平台上,大家都可以赚到钱,共同发展。”

  2013年,陈涛的网站营收较前一年翻了9倍,达到2000万;而2014年,这个数字将再翻9倍,变成2亿元。2014年,改图网将在新三板挂牌。

  位于首页的促销活动中,名片包邮的价格低至3.8元/盒,按平日的正常报价,2盒包邮价也在22元左右。而街边的快印店,想印2盒名片至少需要40元。

  陈涛一笑,做生意怎能不赚钱,“网站为印刷厂带来全国的海量订单,而印刷厂给网站的批发价,两盒名片仅需9元,即使算上邮费,我们仍有3元左右的利润空间。”

  2004年,武汉理工大学毕业的陈涛辞去稳定工作,投身高校电子商务领域。在长达4年时间里,因为没找到正确方向,他和团队一跌跌撞撞。当口袋里只剩下几百元钱时,他甚至摆过地摊、做短信业务、卖房子、包工程,四处挣钱维持团队的运转。

  2008年,陈涛将创业方向转成改图网在线平台,灵感来源于团队核心之一——胡振。因为胡振是学设计的,在PS兴起的年代,总有朋友托他代为修改图片。

  灵感一触即发,陈涛开始尝试个人图片娱乐业务,网站为“改客”和“图客”搭桥。在这个平台上,可以为老照片重新上色,还能将婚纱照转换成版等。

  2010年11月,做名片设计的思出台,改图网开始从事在线印刷业务。为了迎合名片这块刚需市场,网站设计了大量免费模板供用户使用,只需在挑中的模板上输入姓名等内容,就能自动生成属于你的名片,并提供印刷和快递送上门的便捷服务。

  产品上线后,生意不错,但从此就做一个印名片的创业团队吗?陈涛显然志不在此,他在等待机会。“你们可以印广告册页和纸袋吗?”3个月后,一个来自重庆的电话,让陈涛的思豁然开朗,“改图网可以从简单的印名片延伸到其他商务业务,很多人不愿意为设计买单,但愿意为印刷买单。那么,为何不以设计为核心引擎,由设计从上往下整合印刷产业?”

  2011年11月10日,改图网代表武汉大学参加在美国硅谷举办的英特尔全球创业挑战赛,夺得总冠军,捧回5万美元金。改图网的商业模式获得国际认可,给陈涛打了一剂强心针。

  从2012年6月15日起,陈涛跑遍全国大型印刷产业集群,在全国范围内挑选接单厂家。完成、东莞、浙江、武汉四个印刷点分地域印刷的工作后,全国69个城市72小时到货的目标初步实现。“我做印刷品,但不做设计,也不开印刷厂。”陈涛表示,“就像苹果做手机一样,自己从来不生产,只负责供应链管理,控制产业上游”。

  如今,在改图网的业务比重中,商务印刷的业务量已经占总业务量的80%以上。而这,仅仅只是个开始。

  不妨试想这样一个场景:网友李小姐大婚在即,请帖、台卡、伴手礼盒等平面内容都需个性化设计制作。她登录改图网,将自己的婚纱照等素材和想法提交上线后,当天就会有数十位在线的设计师免费为她提供平面设计,她挑好中意的作品,在线天后,产品就会被寄送至家中。原本繁琐的事情,变得如同叫份外卖般简单。

  2013年4月,陈涛正式将改图网的交易平台上线,构想中的场景成为现实。“以设计形成核心竞争力,以印刷带来增值收入,这个逻辑是成立的。设计不收钱,但客户会付钱印刷,与此同时,设计师也能拿到我平台支付的费用,两全其美。”

  在美国拿之后,先后有二三十家投资方找到陈涛面谈,而直到去年底,他才开始考虑融资的问题,因为“改图网的产品、系统都成熟了,再不大规模推广,引入后期资金跟进,会失去很多机会”。

  目前,名片印刷的全国业务规模在80亿左右,商务印刷则高达1000亿。而切入包装印刷市场,则意味着9000亿的海量市场。而陈涛属意的,正是后面这两个大到惊人的市场。

  这个目标如何接近?“不妨打开思想想看,用互联网的技术解决设计问题后,打通设计和下游产业的关系,这个下游产业可以衍生出很多门类、厂商和关联行业,比如3D打印、装饰装修、工业设计……为装修客户免费解决设计图纸的问题,下游我们可以整合装修公司;免费解决工业设计的问题,下游可以整合生产厂家。从这个角度看,我们站上了一个万亿规模的大平台。”陈涛说。一只U盘让材料袋瘦了身

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